◎第三堂課 人脈比黃金值錢

1.成功＝85%的人脈關係＋15%的專業知識

卡內基曾經坦言：一個人的成功百分之十五靠專業知識，百分之八十五靠人際溝通。確實，在現代社會中，人際關係已經成為了社交網中不可缺少的一筆隱形的財富，它總是能夠在你最需要的時候給你提供更大的幫助。
要想事業一帆風順，就一定要營造一個完善的人際網路。無論你從事什麼職業，只要學會借助人脈的力量，你就已經在通往成功的路上走了百分之八十五的路程，在追求個人幸福的路上走了百分之九十九的路程了。
在卡內基的一生當中，對他最具影響力的便是他的好朋友之一赫蒙‧克洛依。因為正是赫蒙‧克洛依，卡內基才有更多的機會去接觸一些富裕的企業家，以及正在奮鬥中的才華橫溢的年輕人。
克洛依和卡內基同樣都選擇在紐約發展，但克洛依選擇了不同的工作和職位。克洛依在《聖約瑟夫報》、《聖約瑟新聞》以及《聖路易斯快報》擔任記者。之後，又任職巴特瑞克出版社雜誌編輯里歐多爾的助理。
當時在紐約，卡內基並沒有和克洛依來往，但他知道克洛依在紐約和自己同時奮鬥著。
有一次外出度假時，卡內基在度假勝地碰巧碰到克洛依，於是去附近一家酒吧喝酒聊天，交流各自在紐約的奮鬥經驗。從交談中，卡內基知道克洛依結識當代許多著名人士，克洛依答應將他介紹給自己所認識的朋友。於是，卡內基在克洛依的介紹下，加入了在充滿煙味的旅館餐廳地下室舉行的周日聚會。就在這裡，卡內基又結識了許多知名人物。
卡內基和克洛依平時都愛好旅遊，因此，他們會經常一道出去旅遊。在一次旅遊中，克洛依對卡內基說：「親愛的戴爾，你為什麼不去寫作呢？」
卡內基激動地說：「我正為此事做準備呢，總有一天我會成功的。」或許是克洛依的提問激發了卡內基寫作的欲望，旅遊回來後，卡內基已經下決心去寫作，因此，在卡內基暢銷書創作生涯中，克洛依的幫助和支持功不可沒。
當卡內基完成了《影響力的本質》一書後，他在書的扉頁上曾寫下了這樣一段話贈給克洛依，那就是：「以我最高的名譽獻給我最尊敬、重要、誠實的朋友。」

很多人才華橫溢、努力拼搏，卻成績平平，苦惱之餘不僅慨嘆：為什麼自己還沒有成功？為什麼自己的運氣這麼不好？答案就是因為他們沒有「貴人」相助。人際關係越豐富，門路就越多，這早已是不爭的事實。尤其是對於很多在商場上剛剛起步的男士來說，積累一定的人脈關係顯得尤為重要，因為關係與機遇是成正比的。當你擁有了完善的人脈時，你也就擁有了和機遇的互動。
一個男人僅憑自己單獨的力量是有限的，如果他能獲得周圍朋友們的幫助，那麼他的成功就會變得非常容易。因此，我們應該牢記，在這個競爭激烈的社會，要想贏得財富，就應該從現在開始積累人脈，因為只有豐厚的人脈才會最終帶來豐富的財運。
那麼，我們應當如何做才能結交更多的人，並且取得更多的人脈呢？
首先，要做一個積極參與的人，而非旁觀者。
機會是自己爭取來的，人脈也是如此。一個人如果一輩子不走運，不是因為他沒有足夠的人緣，沒有付出行動去努力尋找。事實上，能夠對我們有幫助的人，不會莫名其妙就出現的，更多的時候是需要我們用心去尋找和發現。
其次，擴大接觸面以求「貴人」。
人與人之間偶爾的相遇是經常的，但是遇到能助自己一臂之力的「貴人」卻不是一件容易的事情。不過，你可以通過擴大自己的接觸面來尋找貴人，比如多參加一些高級的宴會，因為一些高級的宴會通常都是「貴人」的集合地。
哈佛商學院的一位教授曾經說，哈佛為其畢業生提供了兩大工具：其一是對全域的綜合分析判斷能力，其二是哈佛強大的、遍佈全球的4萬多的校友網路。通過這個校友網路，畢業生可以獲得各行各業的在全國寶貴資訊以及一定的優待。這也是哈佛大學畢業生成功概率高得驚人的最大原因。
因此，每個人都應該明白，關係就是機會，關係越多也就意味著機會越多。有朋友幫助是事業成功的一個很重要的原因，只有人際關係豐富的人才能取得豐富的財富資源。因此，開發人際關係資源對人們捕捉機遇、走向成功具有非常重要的意義。

◎第一堂課 第一步：立下成為富人的目標

1.財富人生的起點

卡內基認為，遠大志向是對幸福的憧憬、嚮往和追求，而幸福則是遠大志向的實現。朝著一定目標走去是「志」，一鼓作氣中途不停止是「氣」，兩者合起來就是志氣。一切事業的成敗及財富的積累都取決於此。
俗話說得好：「大丈夫必有四方之志。」作為男人，首先要有遠大的志向，這樣才會有自己的奮鬥目標，知道自己的努力是為了什麼。而且通常有遠大志向的人，都不會喪失遠大的使命感，他們會一鼓作氣地朝著既定目標前進，最後往往都能收穫絢爛多姿的人生。
卡內基還只是一名普通的汽車銷售員的時候，曾接待過一位前來買車的老人，這位老人對卡內基講述了自己年輕時的願望，引起卡內基莫大的興趣，兩人相談甚歡。在這位陌生老人面前，卡內基坦然地講出了自己的成長經歷、漂泊不定的生活和近段時間的憂鬱。
卡內基坦言現實的殘酷和自己目前對於工作的不滿，說自己曾想當一名作家，詢問老人的意見。
老人聽完卡內基的話後，說道：「孩子！既然你已經有了這樣一個目標，為什麼還要為一個目前你既不喜歡又不能付你高薪的公司賣命呢？你是不是想賺大錢？寫作在今天也是門好職業啊！」
可是卡內基有點缺乏自信，因此連連否認自己有賺大錢的夢想。老人看著卡內基說道：「你的職業應該是能使你感興趣並發揮才能的。既然寫作很適合你，為什麼不試一試？」
卡內基聽了之後動容了。早在大學時代，卡內基就對寫作有狂熱的追求和愛好，還曾經夢想過有一天，自己能夠將生活中面對的不同的人和他們發生的事情寫成一部著作。這種寫作的激情一直深埋在卡內基的內心深處。想到這些，剛剛還心裡滿是愁雲的卡內基似乎已經忘記了身邊的世界，忘記了放置在身邊的問題。最後，卡內基終於重新審視自己的能力和理想，並且給自己制定了一個遠大而精彩的目標，一鼓作氣走到了精彩的今天。
理想是人們奮鬥的目標。人的一生無論從事什麼職業，都需要有高遠的志向來牽引。正如貿易鉅子J.C.賓尼說：「一個心中有目標的普通職員，會成為創造歷史的人；一個心中沒有目標的人，只能是一個平凡的職員。」如此看來，理想是遠航的標燈，有了它才有了前進的航向。
面對如今社會上日益嚴峻的競爭方式和自己的未來發展，每個人都有必要按照未來人生的生涯規劃理論加強對自身的認識與瞭解，找出自己感興趣的領域及優勢所在，確定自己能有一番作為的事業。這樣才能明確自己的人生目標，即給自我人生定位。
喬治‧蕭伯納曾有過這樣一段名言：「征服世界的將是這樣一些人：開始的時候，他們試圖找到夢想中的樂園，最終，當他們無法找到時，就親自創造了它。」由此看來，一個好的定位是生活的重要組成部分。
但是，「定位」不像貨架上的商品，可以供人們隨意挑選，它更需要自我的設計和自我的奮鬥。每個人都應該給自己創造一個高標準的定位，這樣才能享有幸福人生。
在高爾夫球名人賽上完成歷史性的大滿貫後，美國高爾夫名將老虎伍茲成為許多國際性大公司競相追逐的目標。因為要完成大滿貫的機率是八千萬分之一，也就是說幾乎是不可能的，但是伍茲卻做到了。
當記者開始圍著伍茲詢問的時候，伍茲的恩師——七十八歲的教練安塞爾莫，向媒體講述了伍茲童年的故事：一切都是從一九八六年開始，安塞爾莫的同行奧克斯突然打電話給他說，小伍茲的父親伊爾‧伍茲正在為找不到一個能使伍茲更上一層樓的教練而發愁，問他是否願意試一試。
兩周後，十歲的伍茲和安塞爾莫見面了。讓安塞爾莫感到吃驚的是，這位在少年組中屢創佳績的男孩是如此的害羞靦腆，在和陌生人見面時，如果不是別人逗他說話，他絕不會從牙縫裡蹦出一個字。
但接下來發生的事更讓他驚訝，當安塞爾莫問小伍茲的目標時，這個文靜軟弱的小孩子的回答竟然是：「使自己的擊球動作從不變形，掌握各種各樣的擊球技巧，然後成為世界上最偉大的球員。」
從此，安塞爾莫和伍茲開始了長達十年的師徒交往。伍茲的聰明與勤奮深深地震撼了安塞爾莫。當初伍茲「豪情壯志」的宣言也成了他積極向上的動力和終極目標，終於在一連串的比賽中，伍茲造就了一個又一個的輝煌。
有明確志向的人，生活必然充實有勁，絕不會因無所事事而無聊。目標能使人不沉湎於現狀，激勵人不斷進取。而處於這樣狀態的人，必定會成就自己一生的事業。
當然，選好人生航向之後，還需要持之以恆，不畏艱險。正所謂人生的精彩來自於目標的精彩，大丈夫當志存高遠，當你孜孜不倦、運籌帷幄、蓄勢待發之時，你的人生也即將演奏起最為華麗的樂章。

2.廿五至三十歲之間確立財富目標

卡內基曾經說過：「如果你想在三十五歲以前成功，那麼你一定要在三十歲以前就確立好你的人生目標。尤其是對於創造期的男人來說，在廿五到三十歲之間就確立財富目標，這樣當你到了人生黃金時期時，才能更具創造性。」
目標其實是具體化的理想，只要有了明確的目標，從小做起，從早做起，要實現夢想是不難的。
卡內基原先的目標，是想在學校裡獲得學位，畢業後回到家鄉的學校裡去教書。但在快畢業的那年，他發現同班的一個同學在暑假為國際學校推銷函授課，每週所得的錢比他父親的辛勤所得要高出四倍。因此，他在畢業後，便趕到國際函授學校總部所在地的丹佛市，受雇做一名推銷員；後來他又到南奧馬哈，為阿摩爾公司販賣火腿、肥皂和豬油。
他的推銷工作雖然很成功，但在一九九一年，他卻到紐約美國戲劇藝術學院學習演戲。一年以後，他感到自己並不具備演戲的天分，於是又回到推銷的行業裡，在一家汽車公司當推銷員。
事實上，這些工作都不合卡內基的理想。卡內基為自己沒有實現在大學裡的夢想、不能成就一番偉業而苦惱。他認為自己應該過有意義的生活，他決心白天寫書，晚間去夜校教書，以賺取生活費。
他想為夜校教開設演講課，因為大學時代他在公開演說方面受過訓練，有所經驗。這些訓練和經驗掃除了他的怯懦和自卑，讓他有勇氣和信心跟人打交道，增長了為人處世的才能。於是卡內基說服了紐約一個基督教育年會的會長，同意他晚間為商業界人士開設一個公開演講班。從此，他開始了為之奮鬥一生的成人教育事業。
廿五歲，正是生機勃勃，對未來充滿幻想與希望的大好年紀，這個時候，應該根據自身能力、興趣與愛好，去給自己的未來人生下一個準確的定義。人生一定得有目標，千萬別渾渾噩噩、糊裡糊塗，一個人若連自己未來的打算都不清不楚，那麼到頭來只能一事無成。
溫斯頓‧邱吉爾曾經說過：「每個人的生命中都有一個特殊的時刻，他就是為此而生。這個特殊的機遇，如果他能夠把握，將使他得以完成自己的使命——一個只有他才有能力完成的使命。此時，他將感受到榮耀與偉大，這是屬於他的輝煌瞬間。」如果一個人能夠儘早地將自己人生的發展方向制定好，並且靜待這一輝煌時刻的到來，那麼他的命運將被自己刻上完美的記號。
成功人士比你富一千倍，就能說明他們比你聰明一千倍嗎？絕對不是。關鍵在於他們在創業初期就已經確立了人生目標，並且能夠堅定不移地走下去。
如果你想要在三十五歲前成功，你就要在廿五歲選定目標，那麼你會有十乘以三百六十五等於三千六百五十天來實現它；如果你三十歲才選定目標，那麼你只有五乘以三百六十五等於一千八百二十五天。因此，你一定要在自己創造力最強的這幾年，抓緊每一天，制訂自己的人生規劃，並堅定不移地實現它。
我們在人生發展階段要使自己的目標能夠實現，就必須將目標分解量化為具體的行動計畫，使自己知道現在應該為目標做什麼，使目標有了現實的行動基礎。通常情況下，廿五歲之前是求學探索階段；廿五至三十歲要瞭解你想做什麼，進入相關行業開始創業；在三十至三十五歲之間，是創業的關鍵時期；三十五至四十五歲才是大發展、大收穫階段。
三十歲，可以說是人生的一個分界嶺，是任何人都輸不起的年齡。要是想在漸入中年之時有足夠的財富積累，那麼請在三十歲前，給自己一個明確的未來定位。

3.選對致富的方向和道路
「不能保持正確目標而奮鬥的人，就有如玩耍得意志消沉的兒童一樣，他們不知道自己所要的是什麼，總是茫然地噘著嘴。設定明確的目標，是所有偉大成功的出發點。很多人之所以失敗就是因為他們都沒有明確的目標並且也從來沒有踏出他們的第一步。」卡內基曾經在《人性的弱點》中如是說。
俗話說：「男怕入錯行，女怕嫁錯郎。」好的選擇，等於成功了一半。很多時候，天才擺錯了位置就很可能會成為庸才，由此可見選好人生目標的重要性。
曾經有一個年輕人因為職業發生問題跑來找卡內基，這位年輕人大學畢業已經四年，卻仍然沒有一份固定的工作。卡內基對這位年輕人有了大致的瞭解後，問道：「你讓我幫你選工作，可是你究竟最喜歡哪一種工作呢？」
「喔！」年輕人回答道，「那就是我找你的目的，我真的不知道想要做什麼。」
卡內基決定讓這個年輕人明白，無論是誰，在找職業前，一定要有一個目標，並且要先深入瞭解那一行才行。卡內基思考了一分鐘，對他說道：「讓我們從這個角度來看看你的計畫，十年後你希望怎樣呢？」
年輕人沉思了一下，說：「我希望我的工作和別人一樣，待遇很優厚，並且買一棟好房子。當然，我還沒深入考慮過這個問題。」
卡內基說：「你現在的情形彷彿是跑到航空公司裡說『給我一張機票』一樣。除非你說出你的目的地，找對你要到達的方向，否則人家無法賣給你。而事實上，除非我知道你的目標，否則無法幫你找工作。因為只有你自己才知道你的目的地。」
事實上，很多人在人生之路上奔波時，僅僅知道自己需要目標，卻從來不去考慮自己究竟需要什麼樣的目標。他們往往關注和考慮的僅僅是自己所具備的條件，而不是對自己現在的路與未來的目標進行整體的設計和規劃。甚至對於人生方向的正確與否，絲毫沒有任何考慮。結果急著上路，糊裡糊塗地扼殺了自己的未來。
人們常說，事業有成往往是正確目標方向的贈與。一個男人只有在人生路上確立了有價值的目標，才能分配好自己的時間和精力，較準確地尋覓突破口，找到聚光的「焦點」，專心致志地向既定方向前進。一個人如果總是渾渾噩噩地在人生路上摸索，那麼自然也就與成功無緣。
很多人，尤其是在剛剛踏入社會的時候，總是血氣方剛，認為自己無所不能，做什麼都能勝任，事實上並是這樣。沒有誰是萬能的，你首先要做的就是找準自己的方向。
要想找到適合自己的位置，最根本的一點是對自己所擅長的領域有所瞭解，每個人都有自己與眾不同的特點，從更深的層次來說，就是天賦的問題。比如有的人沉默冷靜，邏輯思維能力強；而有的人則感情豐富；還有的人精力充沛，活潑好動……加上後天所接受的教育不同，生活的環境不同，使每個人都有自己的特長，也就是自己的興趣。有的人擅長統籌工作，適合行政管理；有人擅長社交，適合公關、行銷，等等。如果讓科研技術人員去搞行政管理工作，就不一定能管理得好。
歌德說：「你最適合站在哪裡，就應該站在哪裡。」一粒飽滿的種子，只有在肥沃的泥土中才能茁壯成長，如果你把它種在貧瘠的土地上，即使這粒種子的本質再好，也難以茁壯生長。男人也是一樣，要想辦法把自己的才華放在最合適的位置上，才能觸摸到財富的光芒。