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前言 寫給妳的
幾年前，我在一家商業學校教授有關人格發展的課程。那些十七歲到二十歲的年輕女孩子，都是準備要到社會上服務的。
有一次，我為了自己所需要的資料而準備了一份簡短的問卷，要每個學生以不具名方式把它填好交出。
其中有個問題是：「你想你會在十年內結婚嗎？」答案竟毫無例外的「肯定」。
另一個問題是：「如果你必須在事業和婚姻之間做個選擇，你要選擇哪一項？」又是一次完全一樣的答案──每一個學生都選了「婚姻」。
這樣的答案對於身為老師的我，意義太重大了！
於是，我再向她們強調未來在事業上要如何成功，而開始鼓勵她們──能夠使她們在老闆的眼裏變得重要的條件，同樣也可以使她們變成賢良的妻子。這種說法可真有效。
由前述的調查可知，大部分的女人都會把婚姻看成她們人生的首要「目標」。
所有的女人都一樣，希望她們的婚姻是幸福的──而且她們也希望自己的丈夫事業成功。那麼，是不是能夠找出一套基本的原則，來引導妻子達成這些目標？我想是有的。
在我主持卡內基婦女講習會（包括人格發展、人際關係與說話技術的課程）的工作裏，我接觸到各式各樣的婦女問題，也使我深深地感受到一個事實，即能夠成功地幫助丈夫的婦女，她們只是運用一些簡單的原則罷了。
本書就是要把這些基本原則整理出來，以使任何一位女士都能輕易地了解和應用。我儘可能使用我所認識的人的生活經驗，來描述這些規則，這些人有許多曾經是卡內基講習會的學生。書上所有的例子，都是真實而親切的故事。
我很感謝他們讓我說出他們私人的故事；我也很感謝一些傑出的男士和女士，包括許多企業家接受我的訪問，而且允許我節錄他們的談話。
有些讀者也許會得到一個錯誤的印象，以為我把一個幸福家庭的責任，完全放在女人的肩上。其實我認為男人也有著同等的責任。但是，這本書只是針對妻子方面的影響力來做探討的，說明她們應如何盡到自己的義務，做為婚姻的好幫手，而幫助她們的丈夫成功的一些方法。
「成功」這個字需要下個定義。我認為一個成功的男人，就是能從事於帶給他滿足感和成就感工作的人──此外，他和妻子與家庭，還要維持一個十分良好的人際關係。
社會學家、精神學家和其他專家們，可能會反對我所列出來的規則，認為這些公式並不能一概適用──如果丈夫是酒鬼、無業遊民、惡棍和天生的蠢材，那怎麼辦呢？
當然，不會有一種規則可以百分之百地一概適用。我是為一般的讀者而寫的，他們擁有一般的願望、才智和能力。特殊的個案必須由專家來處理。本書所描述的原則，大約可得百分之九十的效果──無論如何，都算是很高的比例了。這些規則都用簡單的方式說出，我的整個目的是，使這些規則盡量確實而有用。
我真希望能夠向你保證，如果你依照這本書上的建議規則去做，你就能夠幫助你的丈夫變成一個成功者。這種事情並不是不可思議的。
現在要聚積一大筆財富已經很難了，而且，當一個人爬得愈高，路也就變得愈窄，但是我卻可以向我的讀者保證：任何女人只要靈巧與明智地運用這些原則，她就可以減除掉許多障礙，使她的丈夫不再老是站在階梯下仰望，她一定可以發揮很大的力量，激勵她丈夫的潛能，使他在社會上發揮出最大的才華，成為她可以放心倚靠的、一個更加無憂無慮的幸福男人。
＊第一部 成功的第一步
第1章 幫他決定將來的方向
一九一○年有兩個外地的年輕人，在紐約合租了一間廉價公寓。其中一個是戴爾‧卡內基──一個來自密蘇里州玉米栽種區，是個未經世故的幻想家，就讀於「美國戲劇藝術學院」，另一個是來自麻薩諸塞州的鄉下孩子──惠特利。
戴爾告訴我，惠特利出身農家。他和其他窮困的鄉下孩子大不相同，因為他決心成為──猜猜看──一個大公司的大老闆。
惠特利最初在紐約找到的工作，是在一家大食品連鎖店當零售店員。他對工作充滿了幹勁，為了更了解業務狀況，便利用午餐時間到批發部門去幫忙。
他這樣做並不為了得到別人的感謝和額外的薪水；這事被該部門的主任知道了，不久有一個更好的工作出缺，主任就想到惠特利而把工作留給他。
隨著歲月的消逝，惠特利漸漸地爬了上去，從店員升為業務員──然後部門主管──地區性經理。期間不免會有失望和挫折，在一家公司服務多年之後，他感到自己已到了窮途，因為總裁一派在公司鞏固勢力，他就被排擠出來。
後來到另一家公司，他發現晉升的根據是年資──他知道他到死都無法成為決策性的高級職員。但是他一直沒有忘記自己的目標。當他變成「掬子包裝公司」的總裁時，終於達到了目標。
後來，他創設了「藍月乳酪公司」。
這個鄉下孩子當時曾對在那間討人嫌的無炊公寓裏的室友說：「有一天我要當一家大公司的董事長」這句話並利是痴人說夢。他是在肯定自己的內在信念，為自己立下一個目標，藉以鼓舞自己一生中的每一個步伐。
為什麼他會轟轟烈烈地成功而那麼多人都失敗了呢？他工作努力──可是別人也一樣努力。他只在工作閒暇時自修，所以學歷也不是問題的答案。重要的是他明白他的方向。當他加班，當他換工作，當他學習業務上的新枝節時──他的一切作為都是為了一個目的。
漫無目的人是不能成功的。他們茫茫然地找個工作、茫茫然地結婚、茫茫然地過活，痴心妄想地期望事情會改變，心裏卻沒有一個清楚的慾望和野心。
紐約新溫斯頓飯店的「轉職診斷處」的創辦人及指導人恩‧約特女士，給不滿意自己工作的人提出參考意見。我花了好幾個下午和她討論失業的問題。她告訴我大部分上門求救的人，主要的問題是不明白自己的希求是什麼。她所做的第一件事，就是幫助他們找出自己心裏的希望和野心來。
因此，我也要說做妻子的所能協助丈夫的，便是幫他找出生活的目標是什麼，然後才能明確地協助丈夫奔往這一理想。
合著《婚姻指南》的賽門和伊瑟格琳，相信快樂的婚姻需要具有共同的理想。至於理想是什麼並不重要──一幢新房子，一趟歐洲之旅，或是一個大家庭……共同分享一個理想才是重要的。
「重要的是……」他們說：「必須先有一個目標，然後盡力使它實現，快樂、情趣、參與感是由構思、幻想和希望之中得之，從共享勝利與失望、成功與失敗之中得之。」
堪薩斯州威基塔東街的威廉‧葛理翰夫婦，他們之所以獲得人生的成功便是因為這個道理。
在威基塔「威廉‧葛理翰油料公司」是個很賺錢的公司，負責人威廉‧葛理翰便是決策者。當他還只十多歲時，已經可以從油料經營和投資中賺得可觀的利潤，他和夫人瑪麗因此擁有許多令人羨慕的人生財富：六個孩子、健康、富有、漂亮的房子、成功的事業──這一切他們仍能以未來的歲月去享受。
我認識威廉‧葛理翰多年，當我請教他成功的最大因素時，他回答說：「長程計劃的協調作業。」他們夫婦倆結婚不久之後，便開始做賺取佣金的房屋不動產買賣。
除了希望成功和埋頭工作之外別無其他後援，他們的辦公室是借用一幢辦公大樓的廢棄通道的一角，瑪麗在這裏負責聯絡，威廉便到處找生意，開始的時候，業務進展很不順利，這對年輕的夫婦時常苦於三餐無著落。
當業務有了轉機之後，他們便自己買房子再脫手賺一筆。然後，自己再另行蓋房子。這時他們經營狀況太好了，但威廉覺得自己精力充沛，應另謀新的發展。
經過幾次家庭會議，他們覺得石油生意最理想，他們渴望業務成長與變革的機會和挑戰性。這是「威廉‧葛理翰石油公司」誕生的經過，這個公司一直是非常成功的實例。目前威廉正想另謀新發展，他和瑪麗正考慮國外投資，而一旦他們決定，他們便會努力讓它實現。
當他們為自己訂定計劃和選目標時，葛理翰夫婦時常考慮到威廉所受過的訓練、能力和性情。瑪麗說，威廉一旦實現了一項計劃，他必然要另尋一個挑戰性的難題，避免自己失去幹勁。由於有這種觀念，他們使生活充滿了挑戰和成就感。
葛理翰夫婦的成功是一個由訂下計劃，實行計劃，而直達目標的證明。沒有人能夠不經瞄準便命中成功的靶心，瞄準目標，即使我們會有一點偏失，但是這樣至少比我們閉上眼睛盲目射擊更接近靶心。
已故的哥倫比亞大學名教授狄恩‧海伯特赫基斯說：「混亂是憂慮的主因。」
混淆不清不只是憂慮的主因──它是成功的最大絆腳石。因此幫助先生出人頭地的第一步，便是鼓勵他們為生命找到重心，立下一個目標。
成功對你的先生及對你的意義是什麼，它意味的是──財富？名望？安全感？權力？服務社會？滿意的工作？
這正是你和你的先生應該深思的一些問題。因為成功的意義是因人而異的。找出成功對你的意義是什麼，以決定你生命的目標！
做妻子的應該徹底了解先生的目標，如果她要幫助他達成那些目標的話。不幸地，卻有許多例子告訴我們，當雙方都有所準備打算開始時──卻發現彼此的方向背道而馳。
假如你先生知道自己的志向，不要以為這就夠了。你也應該參與他那遠大的計劃。「相愛並不是雙目對視──而是與對方朝同一個方向看。」我不知道這句話是誰說的，但它的確是給有進取心的夫妻最好的忠告。
成功的第一步是──「幫助你先生決定他的目標！」
第2章 當一個目標達到了再訂下一個
尼克‧亞歷山大最希望的是上大學。他是在孤兒院長大的──那是一種老式的孤兒院，孩子們從早上五點一直工作到日落，伙食既粗劣，又不夠。
尼克是個聰明的小孩──太聰明了，因此十四歲就從中學畢業。以後，他投入社會，自力謀生。
他最初找到的工作，是在一家裁縫店裏當縫衣匠。十四年來，他一直在那工作；接著，那家裁縫店加入了工會。工資提高了，工作時間也縮短了。
同時，他很幸運地娶了一個女孩，她願意幫助他實現上大學的夢想。但事情並不容易。在他們結婚之後不久，也就是一九二二年，店裏開始裁員，於是他們這對年輕的夫婦決定自己去闖天下──把他們的存款聚集起來，開了一家「亞歷山大房地產公司」，在賓州亞頓市西普洛維達斯街一百號。
尼克的太太麗莎，甚至把她的訂婚戒指也賣掉了，以便增加他們那筆微薄的資本。
兩年之間，生意興隆，於是麗莎堅持尼克去上大學。終於，他在卅六歲的時候得到了學位──這是他在人生道路上抵達的第一里程碑。
尼克就再回到房地產事業來──這次他是他太太的生意夥伴。他們又有一個新目標了──在海濱建築房子。終於，那個夢想也實現了。
他倆就這樣坐下來享受了嗎？不！他們有一個小女孩要教育。如果他們能把他們商業大樓的分期付款繳清，把大樓變成公寓出租，收入的租金就能用作孩子的大學費用了。因為一心一意要達到這個目標，最後，他們當然又達成了這一目標。
亞歷山大太太告訴我，他們目前在為他們的退休金努力了。現在尼克單獨主持事業，麗莎則退居第二線照顧家裏。
亞歷山大夫婦過得忙碌而幸福，因為在他們的面前，總是有一個目標，引導他們去努力。他們已印證蕭伯納這句話的真理：「我厭棄成功。所謂成功就是意味著在這世上已沒有自己可做的事了。正如雄蜘蛛一旦授精完畢，立即被雌蜘蛛刺死。我喜歡不斷地進步，目標永遠在前面，而不是在後面。」
許多人終其一生只是醉生夢死，他們沒有真正的目標，而只活在一度空間，過一天算一天。那些從人生中收穫最多的人，都是警覺地等待看機會，機會一來就馬上攫取，他們都有個明確的──目標。
在長程的計劃上，最好是把每五年劃分為一個階段去求實現。你可以這麼計劃──在五年之內，吉姆就可以拿到他的大學文憑，準備好升遷；在十年內，他就可以升為小主管了……等等。
引用一位太太所說的話：「我希望我丈夫永遠不會感到自我滿足而停頓下來。我們結婚五年來，每一年都有一個目標──首先，是他的學位，接著是進修課程，然後是一年的自由投稿工作，現在是他自己的事業。一等到他告訴我，他的錢夠了、教育夠了、經驗夠了，我知道那就是我們蜜月終了的一天了。」
「不論你做什麼事情，千萬別忘了最終的目標，那麼你就不會失去什麼了。」
一個目標達到之後，馬上再立下另一個目標，這是成功的要訣。因此，人生要不斷地追求新的目標，再一一達成。
